NEW HRソリューションズ株式会社 既存顧客向け提案営業(マネージャー・リーダー候補)

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仕事内容	◆業務内容◆ 同社システム「リクオプ」を導入いただいたお客様が、採用課題の解決に留まらず、より高い成果・生産性向上に繋がるよう、追加提案・クロスセル・アップセルを通じてお客様の採用活動の支援をしていただきます。 同社のシステムを利用いただいているお客様は日本全国に約1,000社。お客様の採用ニーズや業務課題を深掘りし、新たな価値提供につながる提案活動を積極的に行います。 具体的には・・・ ●現状分析・課題抽出・提案 ・新機能・オプションサービスの追加提案(クロスセル・アップセル) ・顧客の応募統計やアクセスデータ、利用状況の分析 ・課題解決に向けた具体的な提案の立案 ・採用課題だけでなく業務効率化やコスト最適化など幅広い観点で課題を抽出 ・既存サービスの活用度向上提案 ●提案営業活動 ・顧客の経営層や人事責任者への定期訪問・商談 ・導入済みシステムの効果検証を行い、追加提案に結び付ける ・顧客の状況変化や市場動向に応じたタイムリーな提案活動 ・契約更新・サービス拡充に向けたプランニングと交渉 ●メンバーマネジメント、戦略立案 ・育成、評価 ・組織戦略の立案等 ◆この仕事のやりがい◆ 同社の提供する採用管理システムは、国内シェアNo.1を誇ります。経営層や人事責任者と直接商談を行い、課題解決だけでなく売上拡大に貢献できるポジションです。 特に既存顧客とのリレーションを活かし、追加提案を成功させた際の達成感は大きく、提案力・交渉力・経営視点が磨かれていきます。また、人材採用領域やWebマーケティングの知識も深まるため、コンサルティング営業として市場価値を高められます。
経験・資格	※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。 ◆必須要件◆ 大学卒以上または高等専門学校卒以上(専攻不問) 法人営業の実務経験＋1～3のいずれかのご経験 1クラウドサービスの提案・導入・構築など、IT領域の実務経験 2人材領域の実務経験 3コンサル経験、もしくは一定規模のプロジェクトマネジメント経験 ◆歓迎要件◆ ・ソリューション提案型の営業実績 ・複数企業(アカウント)担当での営業実績 ・小売/飲食/サービス業界への営業経験 ◇求める人物像◇ ・目標達成意欲、数値目標に対するコミットメント力が高い方 ・コミュニケーション力、傾聴力のある方 ・顧客の潜在ニーズを引き出し、提案に落とし込める方 ※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
推奨年齢	20代 30代 40代
想定年収	500 万円 ～ 1100 万円
勤務地	東京都中央区日本橋3-10-5 オンワードパークビルディング10階
勤務時間	勤務時間 9:00～17:45(休憩1時間)
休日・休暇	・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 ・有給休暇 ・誕生日休暇 ・結婚休暇 ・配偶者出産休暇 ・子女結婚休暇 ・忌引休暇 ・生理休暇 ・公務休暇 ・裁判員休暇 ・交通遮断休暇 ・召喚休暇 ・公傷病休暇
昇給・給与	昇給年2回 賞与２回（6月、12月）
加入保険	社会保険完備
企業データ	会社名 HRソリューションズ株式会社 設立 2004年9月 資本金 3億9039万円 従業員数 190名 事業内容 ●アルバイト・パート採用・雇用支援システム「リクオプ」「ハイソル」、シフト作成・作業割当管理システム「ハイソルシフト」の企画、開発・販売 ●勤務シフトマッチングサービス「シフトワークス」の企画・運営 ●地方雇用・UIJターン促進支援システム「あのこの」「ごきんじょぶ」の企画・開発・販売 ●人材採用領域における主な業務 ・WEBサイト企画制作 ・WEBマーケティング全般 ・コンサルティング ・トレーニングなど
取材班による独自解説	アルバイト・パート採用向けのクラウド型採用管理システムや、運送、旅館ホテルなど業界特価の求人サイトを展開する成長企業。人材採用や人材活用支援の領域における様々なソリューションを提供している。 HTテック企業の9割以上が正社員を対象とする中、同社は3次産業×有期雇用者向けであることが特徴。同社のシステムでは、LINEやSMSを求職者と採用企業でやり取りできる仕組みや、多言語・マイナンバー対応、シフト作成機能など採用活動～採用後まで一気通貫で管理でき、顧客からも好評。 飲食、コンビニ、アパレル、小売、家電量販店、百貨店、ドラッグストア、物流、ホテル、介護など3次産業の幅広い業界でソリューション事業を展開し、各業界のトップ級企業、有名企業が顧客に名を連ねている。誰もが知る大手企業の経営層とも対話し、ビジネスを進めることができる。 クライアント社数1100社超、40万超の拠点、求職者660万名超から得られるデータの蓄積が豊富にある。 そのため、例えば「福岡勤務×レジ打ち×食品スーパーというワードで検索している人は何名くらいいるのか」というデータを取得することが可能。それらデータに基づいた具体的な提案を顧客に行うことが可能であるため、同社サービスの良さや強みをアピールしやすい。 競合と比較すると、付随機能が多く製品価格は高いが、その分良いものを提供しており、だからこそ大手企業に導入に繋がっている。 自己資本のみで11期連続増収増益という安定経営基盤を持つ。 今後は「増収減益」予算で、事業投資を行い、次の成長の準備を整える。 【働く環境について】 働き方改革に取り組んでおり、残業時間は平均月7.6時間と減少傾向（2021年4月から2022年3月実績）。 給与等の待遇面も含めて、就業環境の改善にも取り組み、社員の定着率も良い。
Recruiting No.	01007361000088